2. КОГНИТИВНЫЕ ИСКАЖЕНИЯ

 

К сожалению, наш мозг не идеален. Он развивался в течение миллионов лет в ходе эволюции, и просто не успел адаптироваться к тому грандиозному скачку в технологиях и культуре, который человечество совершило за последние тысячелетия.

Мы ездим на машинах и летаем на самолетах, заказываем товары любимых брендов, общаемся в интернете, уткнувшись в свой новый смартфон. Но наш генетический код практически не изменился со времен охотников и собирателей. Поэтому в наших мозгах есть «баги» — ошибочные суждения, свойственные всем нам от рождения.

Такие ошибки называются когнитивными искажениями. Это то, что мешает нам быть рациональными и принимать правильные решения. Этим пользуются, чтобы манипулировать нами, особенно в этом преуспели продавцы и маркетологи.

Научиться замечать такие искажения у себя и у других абсолютно необходимо для достижения успеха в жизни. Известно не менее сотни когнитивных искажений, и я буду постепенно рассказывать о них.